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大时代转型升级“喜兔” 角力社交电商新“纪元
时间:2019-08-22

  作为平台经济的一种新业态,社交电商由此站上了茁壮成长的新风口。在大潮流势能的裹挟下,“喜兔”生逢其时。在官方发声为社交电商背书的情况下,作为全新的社交新零售平台,它会给我们什么惊喜?

  (1)“喜兔”携KOL 开发新流量池

  在“意见领袖”的概念刚刚提出的时候,谁也没想到它有朝一日会在零售界发挥作用。

  不得不说,当下的商业社会重塑了这一概念,意见领袖们对群体消费行为的影响,被营销学的学者注意到了,他们创造了新称呼——KOL。

  口红一哥李佳琦的带货效果,或许能说明问题。

  他们影响着用户的消费决策,为消费者搭建通向商品的路径,同时还负责沟通用户诉求。他们也被称作“店主”,更进一步称为“博主”,可以说是社交电商网络内不可缺少的一环。

  中心化电商流量增速放缓,价格趋高已是事实。“社交电商以人的信任关系为基础,靠用户分享和个人信用背书聚集流量,KOL们协力构筑了去中心化的高速裂变的社交网络,在互联网红利消失殆尽的大背景下,能重新找到电商生机。”

图片喜兔乔迁,团队合影

  从这个目标出发,找落地路径,老光和他的团队已经积累了丰富的经验。其创新的S2B2C模式与个性化商业培训体系,全面赋能店主个体,为其提供商品、物流、IT、培训、售后等全方位开店指导方案。

  “喜兔正在打造的人以群分的新电商模式,相较于过去搜索电商是人去找东西,现在则是把基于相同兴趣爱好的人群集在一起,培养出一个KOL ,把相似的需求归集起来,在一个生态内实现产品的销量裂变,同时给供应端提出更多的需求,使得消费者需求可以更好被满足,更多心仪的好物因为兴趣相投的人在一起而变得丰富。”老光分析。

  在这样的路径下,还会锻造什么可能?

图片老光在喜兔内部做分享

  老光的答案是,可以有效释放零售边缘力量。什么是零售边缘力量?

  “中国有5000万宝妈,时间碎片化,在职场不受重视;天猫、京东等电商的发展,导致线下的导购员受到冲击,6000万导购员,其中1/3下岗,2/3上班时闲置时间长。他们不是传统零售界的主力,但他们的碎片化时间完全可以被挖掘。”

  所以,在喜兔所引领的社交电商格局中,消费者、店主、平台三者在一个生态圈内共享共创共赢,得以满足消费者的更多需求。最终,每个人都可以在零碎的时间里,发挥各自特长,引导他人进行理性消费、提高个人收入、个人生活质量,实现自身梦想。

  (2) 入局比拼,供应链成关键竞争要素

  舞台搭好,模式确立,还需要平台的资源支持,在老光看来,中国下沉市场的亿万规模没有绝对的领导者,谁能做到“买的便宜、卖的赚钱”这一目标,谁就会脱颖而出。

  老光举了一个例子:朋友会相信你的第一次推荐,但倘若产品不够好,或者比别处贵,对方会丧失信任感,再也不复购。

  且这种不信任感会通过社群放大,因此社群电商的商业根本依然是服务体验和商品体验,这是体现平台价值的地方。

  喜兔是怎么做的呢?

  不同于传统电商和线下超市,它砍掉各级代理、中间环节,节约广告费、物流费、人员成本等,将优质商品通过社群口碑传播直达消费者。

  喜兔采用自营+品牌直供的模式,与源头品牌、源头工厂直接合作,店主无需囤货、发货,由喜兔统一采购、统一发货、统一服务。

  日前,喜兔已正式乔迁到UDC星光时代,完成从0到1的进阶。

图片

  而8月18日,喜兔将会在杭州国际博览中心举行“世界看我,一切由你”全球战略发布会,届时社交新零售平台喜兔将正式亮相。

  怀揣着让创业更美好的愿景,老光的创业之路一片光明,“我们要做就要做全球领先的创业服务平台,要做就要做到最好,只有第一才能够创造更大的价值,我们愿意为之奋斗终生。”(赵鞠伟)