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Bee+贾凡:办公产品运营商的真正价值和目标是成
时间:2019-08-22

  对于90后创业家贾凡来说,2019年经济寒冬带来的影响,或许并不是一个“坏事”。

  在7.26日于广州举办的第十一届GMIC大会上,问及是否有应对经济寒冬的战略,贾凡坦言道:“其实我们一直都按照自己的节奏走。在前几年联合办公很疯狂的时候我们也没有说也要疯起来,还是按照自己的节奏在做。面对今年的情况我们也没有说要退缩,反而觉得今年业务各方面的数据都还是挺好的。”

  2015年可以说是联合办公的元年。随着新技术的不断发展,信息共享、数字经济带来了工作环境和生活环境的改变,传统产业园区和写字楼简单的办公场所定位已经不能适应当下的需求,这也从市场层面倒逼传统产业园区和写字楼升级换代。自2014年提出“大众创业,万众创新”后,众创空间开始兴起,成为投资热门领域,而毛大庆成立的优客工场更是一石激起千层浪,无数的联合办公企业如雨后春笋般冒出,企图通过这次机会利用资本运作快速扩张。据统计,2015年,主打联合办公的众创空间从50余家发展到2300多家,增长近46倍。

右三发言者为贾凡

  但在此之前,贾凡早已将目光投向了联合办公。

  不忘初衷,二次创业

  在贾凡内心深处,做一家可以改变世界,更深刻地影响人们的公司一直是他初衷。如果说贾凡为他的初衷埋下一颗种子,那么Bee+就是这颗种子结出的枝繁叶茂的大树。

  Bee+是贾凡创立的第二家公司,在此之前,他和大学同学一起成立了一家餐饮公司,在为公司找寻新的办公室时,触发了他对联合办公的灵感:“当时我们找了很久都没有找到理想的办公场所,我就觉得这个市场是有机会的。”

  真正促使贾凡去做这件事的,是他在2014年第一次见到Google为员工提供的办公环境时:“里面有健身房,有一系列配套良好的设施,那时我就觉得‘太酷了’。这让我决定要走出来,去创办一个新的办公场所。”

  贾凡和他的团队用36个集装箱打造了Bee+的第一个项目,位于珠海南方软件园的“蜜蜂城堡”。贾凡说:“当时的第一个项目其实是我们自己用一半的办公室,另一半租出去,而且很快就全租完了。我就觉得这件事情可以做,所以我就成立一个公司,继续发展它。”

  大浪淘沙,沉者为金

  定位在“高端空间产品运营商”,致力于成为引领和改变未来人们生活方式的品牌,从“蜜蜂城堡”开始,Bee+在过去三年多的时间里已在珠海、广州、深圳、上海等多城市完成空间布局。

  据全球知名房地产服务商戴德梁行报告显示,中国将很快成为全球最大的共享办公市场,预计到2030年国内近30%的办公空间将以共享办公的形式存在。在疯狂增长的背后,预示着行业在加速洗牌。经过几年的“野蛮生长”,从群雄混战到“抱团”式集群发展到如今的行业重塑,联合办公已经站在了一个分叉路口,一面是熊熊烈火,另一面是滔滔巨浪。

  不少联合办公品牌因盈利模式单一、同质化严重、服务专业度不足等原因被踢出局,或被实力强的企业收购;而贾凡的Bee+是为数不多的在这场竞争中杀出重围的企业,公司的融资规模、创造力、运营能力、盈利能力不容小觑。

  不同于其他初创联合办公企业,贾凡的Bee+在创始之初并没有选择去追资本的风口,而是选择了埋头钻研自己的产品,脚踏实地走好每一步。

  贾凡表示:“过去两到三年里其实这个行业也发生了很多的变化。大家刚开始的时候在说平台,在说生态,但首先,你要把你的运营能力还有产品做好。如果这都不成立的话,何谈生态?但是一开始很多人认为‘我可以不靠出租赚钱,我可以靠投资公司赚钱,可以靠将来有很多很多公司赚钱’,这是不现实的。你要怎么走到那一步?那是十步之后的事情,走到那一步是需要过程的。所以我们很早就知道,必须把自己的产品做好。”

  急于扩张不一定是正确的策略,重要的是如何夯实基础,了解市场,在保证产品质量和用户体验的基础上结合公司自身发展策略去做扩张,才能保证产品和服务具有持久的竞争力,才能真正为用户创造价值。

  也正是这种稳扎稳打,深度摸透市场的策略,让Bee+的空间产品得到市场的认可,公司旗下的空间产品已吸引上千家企业入驻,其服务品牌包括世界500强,大型知名企业,跨国公司等,如中国移动、雪松控股、滴滴、Airbnb爱彼迎等。

不只是联合办公

  基于“Bring life into work”的理念,Bee+以设计者和使用者的角度,打造出一个又一个颠覆式的联合办公空间产品。前有Office Scene +“X”元素,今年年初Bee+再推出了大中企业定制空间服务,为企业提供从选址、设计、装修到后期运营的一站式办公定制解决方案;以及面向个人客户的创新消费场景Bee+ Lifestyle,并打造了近3000平米堪称全国最大的,融汇了烘焙、饮品、市集等多种元素于一体的“BEEPLUS超级烘焙工坊”。

  学习过十年美术的贾凡对审美有着极高的要求。Bee+从成立之初,便坚持自建设计团队,在这个行业里面是少有的。专注于自主设计、自主研发、用最严苛的设计标准,不断在空间设计中迭代升级,使得Bee+的知名度迅速提高,并获得市场的高度认可,铂涛集团、东方富海、鸥翎投资等大量优质客户都选择与Bee+合作打造高度定制化的办公空间。

  面对快速发展的Bee+办公空间业务,贾凡提出了一个新的观点,即:Bee+要打造的不是联合办公品牌,而是“办公连锁品牌”,其核心意义和价值在于将办公空间连锁化、酒店化、品牌化。“办公连锁品牌”不同于以往的联合办公空间仅在空间内实现资源共享,也不同于传统的写字楼物业在开发之后再分别的进行租售,而是从一开始就将楼宇作为一个整体进行设计、开发和运营管理,形成一个内容更加丰富、更加完整、更加多元的生态。想象一下,由品牌对整栋楼宇进行设计、开发及后期运营管理,楼宇中即有品牌自有的联合办公空间,也有品牌打造的大中企业定制空间,甚至还包括有品牌旗下的高端公寓、餐饮、酒吧、健身和员工配套设施等不同的空间场景,并通过Bee+的“超级会员体系”将彼此不同的空间场景有机的结合在一起,以便更好的服务于人们的工作、生活、社交等不同需求……这正是去年底Bee+与华润置地达成合作协议共同开发的“粤澳双创中心”项目的整体概念设计。

  一家能在层层包围中杀出重围的公司,背后一定有一个优秀的队伍。谈起公司的优势时,贾凡认为其核心还是他们的团队。贾凡从大学时期就和同学一起创业,他们最早一起做公益,创立了第一家公司,又创立了第二家公司,一直到现在,最久的也有十几年的时间。

  “我们的团队一个人都没离开,这是我认为与众不同的地方。所以人是我们这个团队最核心的地方。我们的团队的创新能力很强,执行的能力很强,学习能力很强,我相信这三个能力还有我的伙伴们会帮助我们走得很远很远。”

  面对未来的规划,贾凡表示会在下半年进行C轮融资,并进一步开拓北京和上海的市场,争取做到以粤港澳大湾区为依托,北上广深四个一线城市全覆盖。“影响了一线城市,你就影响了中国经济最核心的一个群体。”贾凡说。

  同时在业务上,Bee+将在第一个“8小时工作”的领域继续深入,依托联合办公业务板块和大中企业定制业务板块进行扩展;并进一步探索第二个“8小时生活”的Bee+ Lifestyle业务板块,打造更多创新颠覆的新零售体验式空间。

  “可能再过几年时间,我们的业务会拓展到第三个8小时——即“8小时睡眠”时间。未来我们会依托空间产品,致力于打造一个影响和改变人们一天24小时,乃至0-100岁全生命周期的公司,一个世界级的生活方式品牌。”贾凡说。

  文 | 梁如枫